深挖细分市场同程探索规模化盈利可能性【半岛·体育(BOB)】

本文摘要：3月3日(公众号：)消息，以价格战为导向的在线旅游市场竞争格局渐渐减弱，新的战略布局早已开始。

3月3日(公众号：)消息，以价格战为导向的在线旅游市场竞争格局渐渐减弱，新的战略布局早已开始。随着在线旅游行业愈发相当严重的同质化经营特征，只有大大提高用户体验、逃跑细分市场，才有可能挖掘出蓝海。时隔全国中老年旅游服务品牌“百旅会”之后，同程旅游未来将相继发售同程好妈妈不会、同程精英不会以及同程企福会等社群品牌。

从细分社群市场应从，是同程自由选择的破局方式。也是同程旅游射击细分市场、强化用户黏性、探寻规模化盈利的系列筹谋。2016年9月，同程旅游首度试水中老年旅游服务品牌“百旅会”，以期符合中老年用户在旅游、休闲娱乐、社交等方面的市场需求。数据表明，百旅会正式成立至今，早已在全国30个省份陆续正式成立了多达200个分会，会员月环比快速增长超过300%。

此次的同程好妈妈将遥相呼应亲子市场的，明确提出了“读者+旅行”的理念，将孩子、家庭、户外与课程打造出沦为四维一体的茁壮平台；而同程精英会则探讨中产及商旅人群，还包括消费返利、分数分送、渡假Plus礼遇、高贵上下班体验等电子货币服务，符合高端人群的上下班市场需求。此外还有同程企福会，将为企业量身自定义，重复使用发售身体检查、渡假、分数商旅、保险和礼品六大福利，意图打造出“一站式福利统合专家”。除此之外，与生态社群矩阵实时公布的还有同程旅游发售的赛事IP矩阵，还包括第二届中国中老年旅游春晚等。

同程旅游创始人、同程国际旅行社（集团）总裁吴剑曾回应， 通过更好的环节与消费人群认识，将低频消费变为高频认识，可以强化用户黏度，提升复购亲率。“你必须的有可能不是3亿人次，而是必须更为忠心、心目中的用户，因此必须大大细分人群，经营用户，强化他们的持续复购能力。”深挖细分市场，实际也就是指经营产品向经营用户的战略思维转型，将品质旅游作为流量入口，维持对产品与服务持续优化递归，在冷静培育中探寻规模化盈利，沦为同程旅游目前着力布局的事情。

当然，同程旅游2017年构建扭亏为盈、2018年构建盈利的目标仍像军令状一般放在眼前。原创文章，予以许可禁令刊登。

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